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      無人零售加速繁衍,成功生存的機遇在哪?

      發布時間:2018-12-19 02:21          

      “新零售”最關鍵的是整合了線上線下資源,改變了“人、貨、場”,為大眾提供更豐富的體驗。而“無人零售”則是通過技術手段進行智能化自動化處理店內所有或部分經營流程。

      對于線上商家、線下實體店以及眾多投資者來說,這是“新零售”的又一風口,也將釋放一大波紅利,那么吸引了眾多投資主體掘金的“無人零售”究竟是什么呢?

      一. “無人零售”:主要包括無人售貨機、無人貨架、無人便利店三種業態

      目前出現的“無人零售”主要有無人售貨機、無人貨架、無人便利店三種業態。這三種業態的區別如下:

      1

      無人售貨機

      定義:將商品封閉在貨柜中,消費者在支付或者驗證身份前不能接觸貨物。

      選址:寫字樓、學校、工廠、地鐵、醫院、社區、購物中心、景區

      主要品類:日用品、鮮食、帶包裝食品

      無人便利店

      定義:無人便利店指商店內所有或部分經營流程,通過技術手段進行智能化自動化處理,且降低或不存在人工干預。

      選址:社區、寫字樓、賓館、酒店、商場

      主要品類:食品、飲料、日用品

      二. “無人零售”市場規模:“新零售”核心業態,規模將占比高達50%以上

      “無人零售”店在未來五年將迎來發展紅利期。據預測,到2022年,中國“無人零售”市場交易額將達9500億元以上。用戶規模將達2.4億人。

      三. “無人零售”商業模式

      (一) 規?;鰪娮h價能力,降低采購成本形成價格優勢

      “無人零售”區別于傳統零售的商業模式,“無人零售”企業通過規?;岣咦陨砼c供貨商的議價能力降低采購產生的成本,從而以相對傳統商超較低的價格在銷售商品的過程中賺取差價。

      (二) 加盟模式大行其道,未來將以數據變現模式為主

      加盟模式在“無人零售”企業之中已經開始流行起來,通過從商戶處以加盟方式獲取加盟費用的商業模式已成為零售企業中重要的一種商業模式。加盟店成規?;?,廣告營銷、數據變現將是企業探索發展的重要模式。

      四. “無人零售”競爭格局

      (一) 無人便利店新起,各類企業機構扎堆入局

      目前無人便利店主要分布在北上廣深等發達地區?!盁o人零售”概念出現之后,在“無人零售”行業,大量初創公司、投資機構、傳統零售企業相繼入局“無人零售”,短時間內,“無人零售”行業涌現了幾十家無人便利店、無人貨架企業。目前“無人零售”市場競爭十分激烈。

      (二) 資本瘋狂注入,無人便利市場相對混亂

      就目前而言,僅無人貨架領域可知的融資項目就有近30家。在其中已有包括猩便利、每日優鮮便利購、零食e家、等無人貨架企業/項目獲得融資,累計投資金額近30億人民幣。值得注意的是,當下階段,大量資本注入,創客的瘋狂擴張,幾乎90%的“無人零售”企業都未能實現盈利。

      (三)互聯網、電商巨頭投入,無人便利市場進入巨頭游戲時代

      而在阿里巴巴、京東、騰訊、蘇寧等巨頭的入局之下,“無人零售”店格局重新洗牌,綜合實力價差的“無人零售”企業紛紛出局,未來“無人零售”店的競爭就是各大巨頭之間的游戲。

      五. “無人零售”發展趨勢及其帶來的機遇

      (一) 搭載高毛利鮮食產品是無人售貨機主要發展方向

      就目前來講,無人售貨機是坪效最高的“無人零售”形態。而隨著國民經濟的持續穩步增長,無人售貨機的市場規模同樣呈現出快速增長趨勢。另一方面,無人售貨機業態中的高融資零頭企業均是以售賣高毛利的如果汁、方便食品等為主的鮮食產品,不難預測,在未來無人售貨機領域,將會有更多的無人售貨機選擇售飯高毛利的鮮食產品。

      (二) 兼并整合將是無人貨架企業主旋律

      無人貨架業態“無人零售”行業獲得融資最多的領域,市場格局已漸漸清晰,但整體仍是亂象叢生,仍有更多具有實力的以及完整供應鏈的人群企業入局。如此一來,行業競爭將會更加激烈,更多的玩家將會出具,市場格局加速形成。未來無人貨架行業整合現象將更加頻繁,從業者需要從前期規?;臄U張轉向精細化的細分經營。

      (三) 巨頭入局,技術開發將使無人便利店迎來新一輪激烈競爭

      在無人便利店行業,擴張速度將在一定時間內有所降低。隨著無人便利店技術、設備等方面的投入加大,無人便利店選址將會開始受限。目前無人便利店的技術方面主要是以機器視覺技術、RDID技術為主,“無人零售”技術層面仍有巨大的提升空間。隨著各大電商巨頭入局無人便利店,雄厚的資本投入技術開發之中,相信隨著技術提升與投入,無人便利店將會迎來新一輪的發展。而“無人零售”趨勢的擴大,傳統零售企業紛紛宣布入局,對于無人便利店來講,無疑又是一輪激烈的競爭

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